勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)…
五月作為節(jié)日眾多的一個(gè)月，成為各大品牌營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，品牌們紛紛蓄力推出新品，于各大平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行線上營(yíng)銷。
換季一向是美妝類產(chǎn)品銷售的旺季，于 2020 年春節(jié)期間，天貓平臺(tái)高端美妝品類銷售額下降40％不同，疫情的好轉(zhuǎn)使人們不再宅家，又逢銷售大節(jié)“618”降至， 21 年的春季與各大節(jié)日一起合力，為美妝領(lǐng)域提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)與受眾群體。
【女性消費(fèi)引注目，美妝類產(chǎn)品總流量飆升】
愛美乃人之天性，漂亮的人更自信，更容易獲得周圍人的喜愛，不僅為悅?cè)?，更為悅己。古時(shí)《孟子告子上》上便寫道：“愛美之心，人皆有之?！?/p>
時(shí)代在進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)中，除了物質(zhì)需求外，人類社會(huì)的群體化與社會(huì)化使每個(gè)人具備一定的審美意識(shí)。數(shù)據(jù)顯示， 2020 年全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 751 億美元，預(yù)計(jì)到 2025 年，全球化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1696. 7 億美元。
iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響， 2020 年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模同比下降7%，為 3958 億元。預(yù)計(jì)疫情態(tài)勢(shì)穩(wěn)定后， 2021 年中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 4781 億元，同比大增20.79%， 2023 年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將增至 5125 億元。
美妝領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模的大幅增長(zhǎng)，側(cè)面反映了人們消費(fèi)水平與物質(zhì)生活的提高。
數(shù)據(jù)中還提到：超五成消費(fèi)者化妝品的月均支出方面在200- 1000 元區(qū)間，其中女性消費(fèi)者較青睞于500- 1000 元中等價(jià)位水平，而男性消費(fèi)者更青睞于200- 500 元中低價(jià)位。此外， 200 元以下的低端市場(chǎng)主要由男性群體所組成。國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)由女性群體主導(dǎo)這一點(diǎn)仍沒有改變，而男性市場(chǎng)的整體消費(fèi)水平具備更大的上升空間。同時(shí)隨著越來越多高性價(jià)比國(guó)貨品牌進(jìn)入市場(chǎng)，人均消費(fèi)朝中低價(jià)位集中的現(xiàn)象也將逐漸明顯。
年輕女性作為化妝品行業(yè)的主導(dǎo)客體群眾，如何吸引消費(fèi)者的注意，穩(wěn)固消費(fèi)者將其轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)粉絲，成為美妝品牌們的一大難題。
【國(guó)貨崛起，飯圈文化，受眾情感歸屬被逐漸放大?！?/p>
國(guó)貨化妝品處于高速發(fā)展階段，憑借其高性價(jià)比和各大購(gòu)物app都有的旗艦店鋪，迅速打開市場(chǎng)，并吸收了一部分國(guó)外老品牌的消費(fèi)群體。
據(jù)阿里平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年 4 月，國(guó)貨彩妝平臺(tái)的銷售額首次反超國(guó)際化妝品品牌，花西子、完美日記與珀萊雅位列前三。
為更快更深層次打入國(guó)內(nèi)年輕市場(chǎng)，穩(wěn)固老客戶，吸納新客戶。國(guó)內(nèi)外化妝品牌都采用邀請(qǐng)流量明星為代言人的方式宣傳，百雀羚邀請(qǐng)王一博為代言人，紀(jì)梵希邀請(qǐng)蔡徐坤為代言人，芭比波朗邀請(qǐng)王俊凱為代言人。
在新消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值和社交價(jià)值比重被逐漸放大，當(dāng)品牌們的品質(zhì)都有一定保障時(shí)，消費(fèi)者們不僅為“品牌”“價(jià)格”和“功能”，飯圈文化的興起使消費(fèi)者們?cè)敢鉃槠湫睦碓V求買單：支持他就為他買單。
明星的影響力足以影響相當(dāng)大部分的粉絲，挑選流量明星為代言人，與品牌融入貼合，成為品牌們擴(kuò)大年輕市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者眼球，提升銷量的不二之選。
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